PPO厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
PPO厂家
热门搜索:
成功案例
当前位置:首页 > 成功案例

最火包装设计与市场销售的完美结合打破垂直竖井

发布时间:2021-09-21 22:02:13 阅读: 来源:PPO厂家

包装设计与市场销售的完美结合打破垂直竖井式樊篱

宝活公司技术邵主营戴天·查措尔(Dave Chappe川说:“垂是建筑材料环保节能的趋势之1直竖井式(Silos)指的是那些负责自动化加工的技术人员的想法与负资自动化包装的技术人员的想法完全不同。加工部门的技术人员不会把(储藏)容器、泵、阀门当作单个零件来对待一般把这些设备当作是系统的一部分,而包装部门人员则认为加工部门人员的想法是不可取的”。本文所谈及的“垂直竖并式“樊篱指的是在通常情况下对于某种产品的包装设计,市场销售人员的想法往往与设计人员的想法大相径庭没有一个概念的交汇点。如何将市场销售人员与设计者的想法融合如何将二者完美统一,则是打破这一樊篱的关键所在。

在包装领域多数人都会同意这样一种观点:如果销售人员与包装设计人员及早、充分地进行团队协作与创新,那么公司的产品包装将更趋于完美产品将更具性价比。四位来自世界知名公司的包装经理人—可口可乐《北美)公司设计主任莫拉·库伦、雀巢(美国)公司包装经理黛安·福利茨、Campbell Soup Co.公司全球设计主任德拉恩·瑞斯和The Dannon Co.公司包装图像设计服务经理艾美·德斯内·尤勒斯有一个共同的呼声如果要想使协作更加完善人们则僻要将销售与包装设计的关系处理得恰到好处。

今年4月份四位经理人在美国纽约临时组成了一个议事小组.围绕“商标特性与包装设计”展开了讨论.其中就谈及“由于销售人员与设计人员的工作过于独立相互之间缺乏文流以致包装设计思想与市场销售效应偏离.使商品失去了在市场上的竞争力”的问题。

促使商标特性与包装设计完美统一是一种挑战。在将包装理念与商标特性操合时,如何使两者完美结合则是一个非常关键的问题这并非像一些小企业只是简简单单做点传统广告就能解决的。因此,四人讨论小组一致认为:

1包装设计不仅仅是设计人员的工作,它还要得到销售人员的认可。如此进行多方面的综合分析才能知晓这种商品包装是否代表着今天的社会文化第3.是否代表当今的商品发展潮流,对商家来说最关键的就是能否扩大产品的销售。

2.另一方面,设计人员僻要更好地理解整个商业的目的,使设计能清从而实现实验速度从0.001~500mm/min的大范围调理晰地阐明销售策略的设计理念,以引导销售人员的工作。

3.库伦在总结了小组的讨论结果后认为,销售策略与设计都很抽象.我们不知道未来会发生什么,这是由市场来决定的。但是在当今这个每时每刻都能接触到商标品牌的时代.我们相信包装设计已渗透到每一个领域、每一样事物。

讨论小组认为销售与包装设计按照下列四步走的话.将能够得到完美的结合:

1.包装设计草案的拟定

销售人员与设计人员都会认为包装的目的是让零售商认可,而后才能刺激消费者购买产品,但是问题是如何让零售商们一致同意?包装设计大纲的目的是以草图的形式将销售与包装设计简单结合,征求大众的意见。当然众口难调意见不可能完全一致但是设计者只要将意见综合分析就不难发现设计方向了。

瑞斯多年来为Campbell公司完成了大量的商品包装设计工作.近来Campell公司的“Campbell`s Select”经典设计亦是出自瑞斯之手为公司扩大产品销售和公司在世界市场上名誉的提升都做出了很大的贡献。瑞斯说:“包装设计不仅是一个具有创新性的语言信息.更重要的是它为企业建立了一个让公司全体人员共同为之奋斗的发展目标。设计者需要从多个人那里获取更多的信息,综合他们的视觉感受与想法,才能对产品包装有一个清晰、正确的设计思路。”

德斯内·尤勒斯说:“如果包装的设计思路缺乏创新,那么它很难得到大家的认可,进行实际生产应用更是不可能。包装设计要充分考虑被包装产品的目标市场.要有一个创新的市场运营思路。只有做到这一点才能让产品变成商品为大众所接受。”

黛安·福利茨说:“雀巢公司与Dannon公司同样都有这样一个基本原则,即一项产品如果没有一个创新性的包装设计,将不进行市场运作。直到设计部门与市场部门协作下的具有创新性的包装设计出台,产品才能投放市场。”

2.包装设计要打破垂直竖井式工作樊篱

当包装设计人员与市场销售人员只知埋头苦干而没有分工协作时,包装设计思路将会偏离正确轨道攻克系列化高性能纤维高效制备产业化技术这种情况在商标领域被称为‘’垂直竖井式效应“或者叫“思路轨道偏离“。

可口可乐(北美)公司设计主任莫拉·库伦建议.在包装设计出台之前整个公司研发部门要先对设计草案进行讨论,然后再送至各个部门,做到集思广益。只有这样创新性的包装设计才能推动产品步入市场,变成畅销的商品。

3.包装设计要充分考虑销售环境

要想使包装促进销售包装设计就必须要考虑到产品销售的环境,一般逛超市的人都有这样的经历:在进入超市之前你应该有了一份购买计划,但是当你走近人气很旺的超市后琳琅满目的商品顿时使你改变了计划促销员一个小小的建议理由就有可能使你将商品放进购物车内.结算金额总会大于你的预算。

美国行销协会的一项调查显示有60%左右的顾客会改变初衷。比如原来要买低价商品.最终买了高档商品,原来要买甲品牌,结果买乙品牌。这种改变很大程度上是销售环境和包装共同影响的,虽然现代社会顾客获得信息的来源很多,但在他们穿梭于琳琅满目的商品丛中实地购物时包装对其购买行为的影响最直接、最强烈。

虽然包装设计的目的是希望包装促进销售。但不同的包装形式不同的货架形象会使得包装促进销售的效果有差异。例如精美的礼品包装和占用超市大量陈列位里的产品包装就会有很好的展示效果和促销功能;而许多受包装形式制约的产品包装和陈列位置狭小的产品包装.就不会有很好的展示效果。我们的包装设计不仅要考虑到市场销售环境.还需要将设计延伸.对展台、招贴画、POP牌等进行整体设计以达到最佳宣传效果。

4.包装设计要有新形式,以推出商品靳卖点

对于消费者孺求方面.商家要对产品包装推出新卖点通过销售环境影响消费者时要设计出新的包装形式它们把包装的材质、造型、图案设计称之为包装的形式。形式独特才能强化产品的卖点吸引顾客眼球.同样的产品,形式的不同也会给顾客造成品质不一样的感觉。有人曾经做过一项实验,把同样的洗涤剂装入形式不一样的包装物中让消费者试用,结果他们认为这是几种质量不同的洗涤剂。这项实验说明,包装形式能起到突出商品特性的作用.形式好的商品包装是影响顾客购买的,要因素。当前.产品越来越趋于同质化.投资于品牌的成本和风险也越来越大。把包装设计作为一种产品策略来运作,无疑是一种投入少且最能促进销售的有效手段。

13年采德斯内·尤勒斯在宝活公司和在Dannon公司的工作经历使她在包装设计方面具有了很深的造诣.她的设计思路与理念往往能为公司产品带来很大的销路。包装设计与市场销售部门无樊篱的分工协作使其获益匪浅。她说:“只有打破部门间的隔阂进行密切合作各项工作才能获得事半功倍的效果。包装设计工作亦是如此集思广益.整合包装设计思想,避免无谓地浪费时间。”

信息来源:今日印刷

绝经前失眠出虚汗吃什么药
绝经前失眠出虚汗吃什么药
同仁堂坤宝丸好吗
绝经前后月经紊乱怎么办