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发布时间:2021-01-21 01:36:13 阅读: 来源:PPO厂家

家纺企业全面“触电” 进军电子商务销售领域 军事财经 - 财经要闻 - 资讯生活

本报讯广交会一直被视为中国外贸的“晴雨表”。在第111届广交会第三期家纺服装展会上,中国参展厂商对于外部需求下降、原料价格上涨和劳动力成本上升等担忧之声不绝于耳,为应对挑战,家纺企业从传统销售转向线上、线下营销已经成为大趋势。日前,上海红富士家纺有限公司董事长、上海家用纺织品协会副会长董服龙宣布,红富士家纺将全面进军电子商务销售领域。

家纺“超市大王”转型

“去年4月份,红富士家纺的电子商务销售还只有100万元,但是现在突破月度1000万大关,形势之好令我们自己也有点意外,按照这种速度增长下去,未来两年内红富士家纺网络销售将突破2亿元。”董服龙说。

据悉,红富士家纺此前的销售通道主要为商超供货和出口oem,全面进军电子商务销售是公司的一次重大转型升级。“我们已经实现线上、线下销售的结合,未来商超供货和出口oem比例将下降,而网络销售比例将上升至50%左右。”董服龙说。红富士是中国家纺“超市大王”,旗下拥有红富士、金富士、幸福等自主品牌,同时是美国芭比、韩国多丽等国际品牌的中国总代理。

业内人士指出,此次广交会上,红富士家访高调宣布全面进军电子商务,预示着中国家纺销售渠道的转型升级开始加速,家纺电子商务时代已经来临。

“不转型就是死路一条”

“未来家纺电子商务市场巨大,这个领域肯定会培育出国际知名企业和品牌。”idg资本的一位合伙人如是说。

家纺企业纷纷触电的动力来自于严峻的行业形势。对于当下的行业形势,董服龙深有体会:“今年外商客户较少,外需仍然低迷。需求下降,成本上升,企业如果不拓展新的市场就会面临生存危机。”

据第一纺织网首席分析师汪前进分析,今年第一季度家纺服装业仍较低迷,出口增速低于全国平均水平,行业形势要求家纺业进行转型升级,其中一个比较重要的渠道,就是通过电子商务销售扩大市场份额。

“三步走”电子商务战略

数据显示,我国家纺市场份额已经突破1000亿元。然而,行业分散、销售渠道单一和设计研发能力不足,依然是中国家纺企业的短板。电子商务时代的来临对传统的家纺企业的管理、服务营销等提出了新的要求。

在传统销售渠道中,企业通过差价获利,强调产品的利润率。但是电子商务商业模式更强调消费者的体验和需求,价差并不是主要的考虑,企业考虑更多的是市场规模的扩大、销售网络的建立及口碑的形成,以及如何平衡与传统销售渠道的关系,从而分步骤地推进电子商务渠道建设。

为此,红富士家纺制定了稳健的“三步走”电子商务战略。2009年,红富士家纺在淘宝商城开出了第一家专营店。通过分销平台,红富士迅速发展了上千家淘宝集市店卖家参与代销。

随着京东商城等网络商城在国内的高速扩张,红富士家纺凭借自身品牌优势,迅速入驻各平台,抢占先机。“相比而言,电子商务销售能更直接地感受到用户的需要。经过与几大网络平台的合作,我们受益颇多。”董服龙说。“红富士家纺与京东的合作促销方案,是上年年底就制定好的,并提前数月开始备货,准备物料和各种促销素材,提前申报,提前排期。快节奏、高效率、有计划地实施促销方案,使得红富士家纺在各平台上获得了更多的活动资源,销售业绩逐月攀升。今年4月,红富士家纺销售额突破1000万元。”董服龙说。

与此同时,红富士家纺自建平台,进一步拓宽了销售体系。2011年8月,红富士家纺官方家纺商城上线运营,红富士家纺由此进入垂直电子商务领域。通过合理的规划,红富士家纺商城在技术上进行了大胆的创新,整合了各种促销功能,开发了一系列能够整合互联网资源的运营系统,通过cps联盟、微博、sns等一切的互联网资源,充分完成低成本运营,使企业通过“触电”的方式逐步转型升级。(魏建玲)

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