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做座精良德国造深耕中国市场

发布时间:2021-10-08 21:23:07 阅读: 来源:PPO厂家

精良“德国造”深耕中国市场

2011年的北京,德国机床为他们看重的中国市场再度排出了强势的参展阵容:中国国际机床展(CIMT2011)上,德国机床的参展规模创下历史纪录:156家企业、8600平方米。德国机床制造商协会有会员单位285个,这也就意味着,超过一半的会员单位云集北京,分羹中国市场。还使实验进程中试样打滑

以中国为最大市场

德国机床业从上个世纪30年代起开始第一次飞跃,到上个世纪50年代开始稳步增长。1976年,德国机床产值超过美国,跃居世界首位。2000年以来,德国机床在全球的市场份额一直稳定在20%~25%,并保持产值大国和出口大国的地位。

出口历来是德国机床的重头戏,也是德国机床业的国际竞争力所在。据德国机床制造商协会(VDW)市场总监GerhardHein在CIMT2011上介绍,德国机床一直维持较高的出口比例,将近为三分之二。多年来,德国是全球第二大机床出口国。

中国是德国机床的重要出口市场。本世纪第一个十年伊始,德国对中国的机床出口就增长了不止四倍,约合每年8亿欧元。2009年金融危机以来,新兴市场特别是中国市场的坚挺,让德国机床找到了销售的突破口。

据德国机床制造商协会(VDW)市场总监GerhardHein介绍,自2009年底以来,得益于海外订单的两位数增长,德国机床迅速从危机中逆转。虽然2009年上半年机床订单同比下降至2008年同期的三分之一。但到2010年德国机床行业迅速得到复苏,全年的订单预订量平均增加了85%,特别是2010年下半年中有几个月甚至出现了三位数的增长。其中来自中国的需求几乎翻了一番,中国也由此成为德国机床的最大出口国,占到德国总出口量的21%,远远领先于排名第二的美国,是后者机床进口量的四倍。

而来自中国德国商会的数据再次印证了德国工业对中国的投资热情。中国德国商会(北京)执行董事、德国工商大会北京代表处首席代表富雅莉(AlexandraVoss)近日表示,目前共有约4300家德国企业在德国商会大中华区进行了登记。而根据德国工商总会(DIHK)近期所做的调查显示,2010年中国成为德国最大的投资对象国,85%的德国对华投资企业有意加大在中国市场的销售和服务力度。

吉特迈董事会主席edigerkapitza在CIMT2011上表示,吉特迈集团非常重视中国市场,2010年德马吉在中国市场的销售额达到了169.4亿元人民币,占整个吉特迈集团的13%左右,相比2005年的72.4亿元销售额增长了136%。而在本届展会上,德马吉的机床订单额达到234台、4520万欧元,远远超过2009年的2250万欧元。德马吉亚洲区CEO兼中国区总裁汉诺回应说,2011年德马吉中国的战略方向是保持完美的增长。

德机床十强布局中国

上个世纪80年代,德国机床业随同该国汽车、电子、机械制造等行业赴西欧、北美和巴西投资,并着手在我国建立销售服务络。1994年,著名成形机床企业舒勒股份公司(SchulerAG)在上海设立压力机合资项目,成为最早在华投资的德国机床企业。

从本世纪开始,德国机床业十强企业纷纷在我国实施了多个投资项目。其中主要包括:2000年,通快集团(TrumpfGruppe)在江苏太仓设立金属板制品厂;2001年,因代克斯机床有限公司(IndexGmbH)与大连机床集团成立数控车床合资企业;2003年,德马吉公司在上海投资生产数控机床,2007年4月将亚太总部由新加坡迁至上海;2005年,柯尔柏斯来福临有限公司(KoerberSchleifringGmbH)在江苏太仓设立全球首个海外磨床生产基地。据不完全统计,德国机床业在我国累计投资约3500万美元。

德国机床在华企业多数采取独资或控股方式,如因代克斯机床有限公司占合资企业65%股份,柯尔柏斯来福临项目系德方独资企业。以上项目均以母公司的技术和资金优势为依托,采取SKD部件组装方式。另外,德资企业在中国市场以生产中低档产品为主,如通快集团的项目进行钣金加工和部件生产,并不生产机床等核心产品。

在刚刚落下帷幕的CIMT2011上,德马吉不仅为中国市场展示了28台最佳性能的机床,并在全球首次展出了CTXdelta和DMU600P两款新机床。中国经济的强劲增势已使中国成为德马吉在亚洲最大的市场,这次全球首发的两款新品,足见其对中国市场的重视。

向中国机床业输 血

精良的 德国造 几乎已经成为世界的公认。在这也将给挤出机行业提供不竭的发展动力机床行业, 德国造 则体现出对机床设计、制造、使用技术的精益求精。精良,已经成为德国机床的一个品牌效应。

研发,是精良制造的首要环节,德国企业每年都将其销售额的6%用于开发新产品。而从铸锻件开始,德国产品就精度高、质量好,同时他们还特别重视刀具、砂轮的先对低端产品严重多余进性、高质量。在主机设计上,德国机床的技术精湛、结构变化较多。至今为止,德国的各类机床已经自成完整系列,金属切削机床和成形机床的品种在4000种以上。机床制造业占德国工业产值比例虽然不足1%,但已经成为德国制造业长盛不衰、竞争力突出的重要保障。

正是由于其精良技术,德国成为我国技术引进的主要来源国之一。至今为止,业内一致认可的引进经典案例为北一机收购瓦德里希 科堡。作为全球最大的高精度重型机床制造商之一,科堡在重型机床方面技术积累颇深。得益于双方的协同合作,北一机后来掌握了数控龙门镗铣床的单元制造技术,形成了重型和轻型定梁、动梁数控龙门镗铣床和龙门加工中心的产品系列。在CIMT2011上,北一机推出了一款代表国际领先水平的新品 BHBM200数控落地铣镗床。

此外,关于技术引进不可绕过的一个企业还有德国的希斯公司(SCHIESS)。国内曾经在2006年一度出现过谁是真希斯的争执,各种传闻一时在业内沸沸扬扬。

后来经过对希斯历史的多次考察和论证,这些争执才逐渐平息。最初的希斯是由安斯特 希斯于1866年在德国杜塞尔多夫市成立的。100多年来,希斯在世界各地设有独资或合资子公司多达10多家。1996年位于杜塞尔多夫市的希斯宣布破产,但随后又成立了多家新希斯。包括1997年在德国阿瑟斯里本市成立的希斯公司。2005年在德国成立的希斯庄明有限公司。

从2004年开始,与希斯公司的合作在中国的多家机床企业展开。沈阳机床与位于阿瑟斯里本市的希斯公司成立合资公司,2011年昆终收284跌1.05%明机床也与这家希斯公司合作。2005年,俄罗斯西丁希斯与齐二机和瓦房店机床厂合作,在大连建立合资企业。与华东数控、中信重工合作的则是希斯庄明。至此,与希斯合作的中国公司粗略计算下来就涉及6家。

抛开关于希斯的那些是是非非,值得我们思考的是为什么一家国外公司能同时向6家中国公司抛出绣球,其中一个显而易见的原因还是德国技术的精良与中国技术的缺失。最近,其中的一家中方合作者就透露,希斯公司现在基本很少生产产品,只是以技术合作为主。在中国重型机床市场的急剧扩张中,希斯手持重型机床的技术 金刚钻 ,以极大的感召力驰骋中国。在资本密集、技术密集的机床行业,技术,无可争议地成为一个行业发展的关键词。中国何时拥有自己的精良技术,值得期待。

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